Keisčiausia tai, kad žmonės labai dažnai ilgai lygina telefonus, viešbučius ar net kavos aparatus, bet kai ateina metas skolintis, sprendimą priima beveik aklai. Paspaudžia pirmą pasitaikiusį variantą, pamato pakenčiamą mėnesio įmoką ir sau pasako, kad turbūt viskas gerai. Po to praeina keli mėnesiai, ir tada jau pradeda kirbėti mintis, kad gal buvo galima pigiau.
Ta mintis dažniausiai ne iš piršto laužta. Paskolų skirtumai iš pradžių atrodo maži, beveik nejuntami. Vienur keli eurai, kitur kiek kitoks terminas, dar kitur gražiau skamba reklaminis pažadas. Tačiau kai viską sudedi į vieną vietą, paaiškėja paprastas dalykas: palyginti paskolas verta visada, nes kelių minučių darbas kartais palieka šimtus eurų tavo kišenėje.
Didžiausia klaida prasideda ne sutartyje, o galvoje
Kai žmogui reikia pinigų, jis nori greito atsakymo. Čia ir atsiranda pavojus. Sprendimas imamas ne iš ramybės, o iš skubėjimo. Sugedo automobilis, atsirado netikėta sąskaita, norisi užbaigti remontą, o gal tiesiog užspaustas biudžetas ir reikia iškvėpti. Tokiomis akimirkomis labai lengva supainioti greitą sprendimą su geru sprendimu.
Būtent todėl pirmas pasiūlymas dažnai laimi be jokios kovos. Žmogui atrodo, kad jei jau davė, tai reikia imti. Bet davė dar nereiškia, kad pasiūlymas pats stipriausias. Jis gali būti tiesiog pirmas, kurį pamatei. Ir tas skirtumas labai svarbus.
Kartais girdžiu istorijas, kai žmogus nuoširdžiai džiaugėsi gavęs paskolą per keliolika minučių, o po kurio laiko suprato, kad džiaugtis reikėjo ne greičiu, o tuo, ar jis bent trumpam stabtelėjo prieš pasirašydamas. Labai dažnai nestabtelėjo.
Kodėl trys minutės gali pakeisti visą sumą
Trijų minučių idėja skamba beveik juokingai. Atrodo, ką per tiek laiko galima nuveikti. Bet būtent tiek kartais užtenka, kad pamatytum bent kelis pasiūlymus ir suprastum, jog skirtumai nėra kosmetiniai.
Vienas variantas gali siūlyti mažesnę mėnesio įmoką, bet ilgesnį terminą. Kitas gali atrodyti kiek brangesnis dabar, tačiau bendra grąžinama suma bus mažesnė. Dar kitas gali suteikti daugiau laisvės, jei norėsi paskolą uždaryti anksčiau. Šitos vietos ir lemia, ar po kelių mėnesių gyvensi ramiau, ar tyliai pyksi ant savęs.
Žmonės neretai žiūri į vieną skaičių ir mano, kad jau viską suprato. Bet paskola nėra vien mėnesio įmoka. Tai visas įsipareigojimas, kuris kartu su tavim lieka ilgiau. Dėl to tie keli papildomi palyginimo momentai tampa daug vertingesni nei atrodo pradžioje.
Maži skirtumai virsta labai nemalonia suma
Didžiausias paradoksas tas, kad permokos retai atrodo didelės tą pačią dieną. Jos pasimato tik vėliau. Penki eurai per mėnesį. Dešimt eurų per mėnesį. Gal net kiek daugiau. Ir žmogus galvoja, kad čia smulkmena. Bet metai praeina greitai. Keleri metai dar greičiau.
Tada staiga pasidaro aišku, kad tos smulkmenos virto suma, už kurią būtum galėjęs išvažiuoti trumpų atostogų, susitvarkyti namuose seniai atidėliotą reikalą ar tiesiog jaustis laisviau. Štai kodėl palyginti paskolas yra ne apie smulkmeniškumą. Tai apie norą nepermokėti vien dėl to, kad skubėjai.
Ir čia nėra jokios gudrybės ar paslėpto triuko. Visa esmė paprasta. Kas palygina, tas mato. Kas mato, tas renkasi ramiau.
Žmonės nori greičio, bet iš tikro ieško ramybės
Labai dažnai atrodo, kad žmogui svarbiausia gauti atsakymą kuo greičiau. Bet kai pasikalbi ilgiau, pasimato visai kas kita. Jam svarbiausia ne greitis. Jam svarbu neapsigauti. Nepermokėti. Nesijausti prispaustam po kelių mėnesių. Kitaip tariant, žmogus ieško ramybės, tik kartais pats tai pamiršta.
O ramybė dažniausiai prasideda nuo aiškumo. Kai matai daugiau nei vieną pasiūlymą, galvoje pasidaro tvarkingiau. Jau nebeimi to, kas po ranka. Jau renkiesi. Tas jausmas labai daug keičia, net jei iš šalies atrodo, kad padarei visai nedidelį veiksmą.
Protingas sprendimas dažnai būna visai paprastas
Nereikia būti finansų specialistu, kad pasirinktum geriau. Nereikia valandų lentelių ar sudėtingų skaičiavimų. Reikia tik nenorėti būti tuo žmogumi, kuris po pusmečio sako: reikėjo bent truputį pasižiūrėti plačiau.
Todėl prieš paspausdamas sutikimo mygtuką, stabtelėk. Palyginti paskolas užtrunka trumpai, bet tas trumpas veiksmas keičia labai daug. Kartais jis sutaupo šimtus eurų. Kartais jis tiesiog išgelbsti nuo kvailo skubėjimo. O dažniausiai padaro ir viena, ir kita.
Ir jei jau skoliniesi, verta bent kartą padaryti tai taip, kad vėliau nereikėtų gailėtis.