Pirmą kartą išgirdus šitą idėją, ji skamba beveik per gerai. Dviratis, kuris važiuoja su pagalba, susilanksto, telpa mažesnėje erdvėje, tinka miestui ir dar žada daugiau laisvės. Dėl to daug žmonių į sulankstomą modelį žiūri dvejopai. Vieni sako, kad tai genialus daiktas miesto žmogui. Kiti numoja ranka ir galvoja, kad čia tiesiog gražiai supakuotas triukas, skirtas ištraukti daugiau pinigų.
Tiesa, kaip dažnai būna, slypi per vidurį. Sulankstomas elektrinis dviratis vieniems tikrai tampa išsigelbėjimu, kitiems jis būtų daiktas, kuriuo pasidžiaugtų savaitę, o po to paliktų kampe. Viskas priklauso nuo to, kaip jūs gyvenate, kur važinėjate ir ko iš tokio dviračio tikitės.
Mieste jis staiga pradeda atrodyti labai logiškai
Kai gyveni bute be sandėliuko, kai nenori tampyti dviračio į penktą aukštą ar laikyti jo laiptinėje su nuolatiniu nerimu, vietos klausimas tampa labai žemiškas. Ir štai čia sulankstomas elektrinis dviratis pagaliau nustoja būti „įdomiu variantu“ ir tampa normaliu atsakymu į realią problemą.
Jis patinka žmonėms, kurie kasdien važiuoja į darbą, nenori būti pririšti prie automobilio ir tuo pačiu neturi kur laikyti didelio dviračio. Dar vienas scenarijus labai pažįstamas – važiuoji iki stoties, įsikeli dviratį į traukinį ar automobilio bagažinę, paskui tęsi kelią toliau. Tokiais atvejais visas jo sumanymas staiga tampa labai aiškus. Čia jau ne reklama, čia patogumas, kurį jauti savo rankomis.
Kur prasideda nusivylimas
Problema ta, kad dalis žmonių perka akimis. Pamato mažesnį rėmą, gražų pažadą apie mobilumą, ir galvoje jau piešiasi labai lengvas, visur telpantis, viską išsprendžiantis dviratis. O tada ateina realybė. Sulankstomas modelis vis tiek sveria. Jį vis tiek reikia kilnoti. Jį vis tiek reikia kažkur nešti, pakelti, įdėti, ištraukti.
Ir tada paaiškėja viena svarbi smulkmena – „sulankstomas“ nereiškia „be pastangų“. Jei žmogus tikėjosi, kad jis bus beveik kaip nešiojamas daiktas, nusivylimas labai tikėtinas. Čia ir gimsta tie komentarai, kad viskas per daug išpūsta. Iš tiesų tiesiog buvo neteisingas lūkestis.
Patogumas pasimato tada, kai važiuojate dažnai
Sulankstomas elektrinis dviratis labiausiai atsiskleidžia ne per pirmą pasivažinėjimą, o per rutiną. Kai kelis kartus per savaitę jį pasiimate į miestą. Kai suprantate, kad nebereikia galvoti, kur laikyti. Kai grįžus namo nereikia žiūrėti į didelį rėmą koridoriuje. Kai savaitgalį galite įsidėti jį į automobilį ir išvažiuoti kitur be papildomos dėlionės.
Tuomet pradeda matytis tikroji vertė. Ne reklaminė, o gyvenimiška. Mažiau vargo su vieta. Mažiau dilemos, ar apskritai verta išvažiuoti. Daugiau spontaniškumo. Tokie dalykai iš pradžių atrodo maži, bet būtent jie ir lemia, ar daiktą naudosite, ar ne.
Kam jis tinka labiausiai
Čia verta būti sąžiningam. Ne kiekvienam žmogui reikia tokio modelio. Jei gyvenate name, turite garažą, važiuojate ilgais atstumais, dažnai renkatės žvyrkelius ar nelygesnius maršrutus, gal labiau tiks kitas variantas. Sulankstomas elektrinis dviratis dažniau nugali ten, kur svarbu miestas, mobilumas ir vietos taupymas.
Jis dažniausiai labiausiai patinka tiems, kurie:
- gyvena bute ir neturi daug vietos
- nori derinti dviratį su automobiliu ar traukiniu
- važiuoja trumpesniais ar vidutiniais maršrutais
- vertina patogumą labiau nei sportinį pojūtį
- nori naudoti dviratį dažnai, o ne tik kartą per mėnesį
Jei atpažįstate save bent keliuose punktuose, šitas variantas jau skamba daug rimčiau.
Marketingas prasideda ten, kur žadama per daug
Bet būtų klaida sakyti, kad čia vien grynas praktiškumas. Marketingo šiame segmente tikrai yra. Kartais per daug. Kai bandoma parduoti mintį, kad vienas dviratis tiks visiems, visur ir visada, tada jau prasideda pagražinimai. Nes nėra tokio modelio, kuris būtų tobulas viskam.
Sulankstomas elektrinis dviratis turi savo stiprią pusę, bet turi ir ribas. Jis perkamas ne dėl to, kad pranoktų visus kitus dviračius, o dėl to, kad konkrečiam žmogui išspręstų konkrečią problemą. Jei šitos logikos nesilaikoma, prasideda nusivylimas ir kaltinimai reklamai.
Tikras atsakymas paprastesnis, nei atrodo
Ar tai patogumas, ar tik marketingas? Viskas remiasi į vieną klausimą – ar jums iš tiesų reikia sulankstymo. Jei taip, toks dviratis gali labai stipriai pakeisti kasdienį judėjimą. Jei ne, tuomet ta funkcija liks graži detalė, už kurią tiesiog sumokėjote daugiau.
Todėl geriausias sprendimas nėra pirkti garsiausią ar gražiausiai aprašytą modelį. Geriausias sprendimas yra nuspręsti, kur tas dviratis stovės, kaip dažnai jį lankstysite, ar tikrai nešiosite, ar tikrai derinsite su kitomis kelionėmis. Kai atsakymai aiškūs, viskas pasidaro daug paprasčiau.
Ir dažniausiai tada paaiškėja viena tiesa. Kai kuriems žmonėms sulankstomas elektrinis dviratis yra tikrai labai protingas pirkinys. O kitiems tai būtų tiesiog gražus pažadas, kuris realybėje nelabai prigytų.